——全国服务热线——18086046332
湖南远茗置业有限责任公司
2020-01-20 17:42:5981关键词:领导力口才、演讲、企业年会讲话、高端社交礼仪、高端社交情商、路演
湖南远茗置业有限责任公司是一家从事建筑,房产,劳务,化工,教育服务等多元化经营的集团公司。.南城茗都是远茗置业的十个项目,在安乡已拥有五十亩土地开发使用权,开发7万平方米住宅。
公司的宗旨——建筑无限生活;
公司使命——为客户着想,为后代留鉴;
公司精神——人品\智慧\团队\激情。
 
置业顾问是房地产行业的一线人员,是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才,在房屋交易中起到交易双方沟通的桥梁作用。如何培养一支精锐的置业顾问团队,很大程度上决定了企业能否在激烈的竞争中脱颖而出。
远茗置业特安排时间与武汉卡耐基教育培训机构合作,对置业顾问进行集训。卡耐基的专业老师针对置业顾问如何主动维护公司声誉;为客户提供满意服务,为客户提供满意咨询;制定销售方案;挖掘潜在客户;进行市场调研;解决售后服务等问题展开了极具针对性的课程安排。
 
售楼员扮演的角色:
售楼只是一种活动,需要有人去实现它。这个人,就是售楼员。可见,售楼员所从事的工作,就是作为开发商与客户沟通的桥梁,既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给客户,又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商,让开发商开发出最适合他们需求的房子来。具体而言售楼员处于这样的角色之中:
(一)企业的销售人员
你首先是一名销售人员,你销售的产品就是房屋以及附于房屋上的其他利益,包括社会地们、生活文化等等。
(二)客户的置业顾问
购房涉及很多专业知识,如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种种,对于一个缺乏经验的消费者来说,想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以,你不但是一名销售人员,还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的,也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的置业方面的专业知识,你必须能为客户提供一些参考性的置业建议,从而引导客户购房。
 
(三)企业的形象代言人
 作为销售人员,你是企业对客户的最前线,直接与客户进行接触,而且更多是面对面的接触,你所呈现给客户的工作作风、专业技能和服务意识,无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此,你的一举一动、一言一行,在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。
(四)企业和客户信息沟通互动的桥梁
在售楼过程中,你通过与客户面对面的沟通,一方面把企业的品牌信息传递给消费者,另一方面又将消费者的意见、建议等信息传达给企业,以便企业改进产品和服务。
(五)企业决策信息的提供者
通过提供市场和消费者的反馈意见,是企业经营决策的参与者
在双方的共同努力下,两期置业顾问培训顺利落下帷幕!
 


热门标签
现场花絮更多>>
    热门文章更多>>
    [武汉心理疏导]心理学:如果你想要自己变得强大,请先远离这四种弱者心态
    [武汉心理疏导]心理学:如果你想要自己变得强大,请先远离这四种弱者心态2020-09-21
    武汉卡耐基精心打磨的授课内容

    >每门课程都由教学设计师和讲师共同开发设计,保证教学目标的准确性与课程结构的逻辑性,课程越来越精品化。
    >每年会不定期组织各类活动,让所有讲师相互链接,充分学习讨论,开拓思维能力升级。

    为什么那么多学员选择武汉卡耐基
    颠覆传统教学,思维拓展与情景实战化训练,培训以结果为导向,落地实操学以致用
    课程好不好
    免费试听,在报名
    现在申请,即可免费领取价值800元的1对1专家老师辅导机会,
    每天仅限10名申请
    颠覆传统教学,思维拓展与情景实战化训练
    培训以结果为导向
    落地实操,学以致用
    在线预约
    • *姓名
    • *性别
    • *手机
    • 课程
    18086046332
    技术支持:玖和科技     备案号:鄂ICP备19026924号-1